投资者青睐的创业者特征有哪些？出身贫寒是关键

范慧忠以他管理的基金为例。它每年收到约 3,000 份提案。 3000个提案被进一步面试的机会约为700-800个，不到100个提案会接受第二次面试。 ，大约有10-20个项目最终将获得投资。投资者在选择创业项目时非常挑剔。

02 受投资人青睐的创业者有哪些特点？

这个问题没有标准答案，但有共性。

特点一：PSD标准

范会忠以著名投资公司3G资本的就业前景为例，分享了该公司所看重的创业者的特征，他将其概括为PSD标准。

P：穷人出身贫寒。

在3G Capital管理者看来，优秀的人才可能更容易出现在不富裕的人身上。很多家庭富裕的企业家拥有大量资源，但最终创业失败。可能的原因是，资源多往往就意味着退却，选择和诱惑也多。美国有很多企业家是从车库起家的。在中国，有两个句子表达相似的意思。一是“无产阶级是最革命的”，二是冒死求生。差的标准更多地体现了企业家背后的充分动力和决心。 Poor的状态也表达了更多：断绝退路（兼职创业不可取）、拒绝诱惑、更加专注，类似于乔布斯的那句“stay eager,stay”傻瓜在灵魂深处产生共鸣。

S：聪明

投资者希望他们看中的创业者聪明、有学习能力。因为创业路上会遇到很多困难和挑战，甚至一些最初的创业想法需要不断修正和调整，所以创业者的学习能力、发现问题的能力和解决问题的能力非常重要。

D：欲望的根本驱动力

投资人希望创业者拥有根本的原始动力，能够规划好创业路径。那种发自内心的热爱和对自己选择的方向的坚持，将会是源源不断的能量。

特征二：四种人格特质

范惠忠根据自己多年的投资经验总结，要想赢得投资人的青睐，创业者需要具备以下四个特点。

1. 简单：长期博弈最明智的原则

范惠中举了阿甘和郭靖的例子。很多优秀、成功的企业家都与他们相似，就是“简单”、“直接”。当然，商业界存在谨慎和博弈现象是可以理解的，但不值得推崇，有时甚至可能适得其反。郭靖和阿甘因为单纯，得到了那么多贵人的帮助。

2、诚信：信任成本是最大的交易成本

判断一个创业者是否诚实，一个项目从接触到投资，通常需要两三个月以上的时间。在此期间，投资者将通过各种关系和资源进行尽职调查。范惠忠主张，诚信应该是每个人在创业路上都应该坚持的品质。创业是一场长期的游戏。无论是对竞争对手的不公平竞争，还是聚餐时无意间流露出的对家人的不宽容，都足以让投资者望而却步。

3、无私：格局决定高度和距离

有些企业家存在这样的误解，认为老板可以为所欲为，对他们指手画脚。这其实是非常不可取的。企业家是一个什么样的人，会极大地影响公司的文化氛围。如果你做事诚实、无私，你的客户和员工就会信任你。如何将这种行为标准内化到自己的内心，并转化为自己真正的行为习惯和价值观？这就是企业家需要不断提升自己的地方。

4、坚持：事情常常会出错，坚持是关键

没有一家创新创业公司在创新创业的道路上一帆风​​顺。创业就是不断地与怪物、怪兽、老板作斗争。在这个过程中，你的坚持和坚韧尤为重要。

特点三：3Q理论

除了上述四个标准之外，范惠忠认为，还有一个更广阔的视角来看待这个问题，那就是3Q理论。

1.智商

企业家需要变得更聪明。这种聪明不仅仅是聪明。它指的是认识客观事物的能力，逻辑能力，观察能力，包括你的记忆力等。

2.情商

企业家必须有能力识别和处理与周围人的关系。作为一名创新企业家，你必须与你的团队、客户和投资者打交道。能够处理好这些关系是非常重要的。

范惠忠进一步认为，同理心、同理心非常重要。许多企业家将投资视为简单粗暴的交易。事实上，情况并非如此。企业家和投资者是婚姻关系，是共同体。游戏关系太多，婚姻怎能和谐？

与此同时，很多创业者把自己包装得非常完美，但投资者看重的并不是一家完美的公司，而是一家有自己特色的公司。

3.XQ

企业家必须具备自我管理的能力。投资者如何观察企业家的自我管理能力？可以观察的方面有很多，比如你如何管理自己的体型，是否能抗拒食物，是否能将体重控制在合理的范围内。对于企业家来说，脱离外在力量之后能够实现真正的自律、自我管理是非常重要的。

特点四：讲好故事的能力

作为创业团队的老大，最重要的能力之一就是讲好故事的能力。

这里讲故事不是作弊，也不是编故事。讲好故事的首要基础是洞悉商机、未来发展方向、变化影响；第二个基础是用别人能理解的语言分享商机。世界上最难的事就是把自己脑子里的东西放到别人脑子里，把别人口袋里的钱放到自己口袋里，而通过讲好故事，你就为这两件事打下了坚实的基础。

03 投资者的喜好与禁忌

基于自身的积累，范惠忠还对投资人对创业者的偏好进行了深入分析。他认为，投资人更喜欢三类创业者： 1）持续成功的创业者：持续成功意味着丰富的创业经验。 2）管理经验丰富的高管。没有丰富的创业经验，但有丰富的管理经验，意味着沟通能力、智商、情商都不会太差。 3）有过创业失败经历的企业家，至少要有失败的教训。

同时，投资者会忌讳： 1）把简单的问题复杂化：不要描述一些对大家来说很遥远甚至难以理解的东西。 2）针对具体问题使用抽象词：不要总是使用抽象词。 3）故作神秘：你总以为投资人什么都知道，但实际上投资人想听听你的见解。 4）小聪明：不要停留在人际关系上，而是要有更好的产品、更低的成本等。 5）不要太注重自己的游戏心态和游戏技巧。

范惠忠分享的最后一点是，独行者快，群行者行远。从职场性格分析的角度来看，每个人都有自己的性格特点。只有发挥团队的优势，公司才能走得更远。戒骄戒躁，切忌急功近利。从内心提升自己，全方位提升自己，才是真正的方法！

互动与总结

在随后的互动环节中，近10名同学从不同方面提出了自己的问题。问题包括创业者如何提高洞察能力、融资中如何分配精力、如何寻找适合自己的投资人、如何与投资人对赌等。范慧忠给出了专业、实用的建议。

最后，三位负责教授从不同角度做了精彩的总结和点评。董正英对于创业者应具备的能力、投资人的选择给出了自己的建议；史贤伟介绍了剑桥大学的创新创业模式；赵旭表示，现代科技正在快速迭代，企业家需要提高预见未来的能力。

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关于“安泰云享”

学习目标：同学之间互动交流、相互学习是行业社区课堂的重要形式之一。通过参加本次云分享活动，可以进一步了解不同行业各个细分领域的现状和发展趋势，鼓励大家全面思考整个行业。同时，云分享活动的主题也可以作为个人或小组工作的重要材料。

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